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2019年圖森展顯示:彩寶市場回暖 中國影響力巨大

文章來源:中國黃金網撰寫時間:2019-02-22作者:安德魯·盧卡斯 劉麗紅 孫浩鍇 郭鴻舒/編譯


  2月的第一個周末,風光明媚的亞利桑那州,一年一度的美國圖森礦物與珠寶展拉開帷幕。世界各地的寶石礦主、切割商、經銷商和寶石學家們在此匯聚一堂,圖森展也因此成為全球珠寶行業的風向標。圖森展顯然是衡量彩色寶石產業的標尺,窺探市場行情風口,承接礦區和銷售的樞紐。從那些行色匆匆的買家身上,敏銳的珠寶行業觀察者們可以捕捉到未來的行業動向。

  作者從經營策略、交易模式、熱門寶石、市場需求等多個維度出發,結合供應鏈和中國市場現狀,對圖森展進行詳細解讀。

 

  近幾年,彩色寶石的供應鏈整合一直在緩慢地持續進行,隨之而來的渠道透明化使得越來越多買家能夠直接接觸到寶石的源頭資源。

  大型資本的介入使彩色寶石供應鏈朝著類似鉆石供應鏈的方向演變,即生產-切割-銷售一體化的高度整合。但這樣的改變并不意味著供應鏈中游的小型供應商毫無機會,因為彩色寶石開采過程本身的高度碎片化和分散性決定了大部分礦區只能人工開采,所以市場仍留有小型供應商的一席之地。

  絕大部分的彩色寶石供應鏈整合,都是建立在標準化的商業質量標準之上。彩色寶石越來越多地在大型的切割商、珠寶制造商和珠寶經銷商之間流通。

  大批量寶石原料經開采后直接進入切割工廠,而后轉交至大型的制造商和零售商,只有大批量訂貨的供應商才有機會得到優質的原料。雖然客戶數量越來越少,但每筆訂單的數額十分驚人。

  這樣的整合方式使得能夠接觸到大批量原料供應的經銷商越來越少,在圖森展,較小規模的珠寶商只能占據越來越少的市場份額。

  我們觀察到圖森展上許多小規模的經銷商開始調整經營策略,開始轉向經營大顆粒的稀有寶石。個體珠寶商可以憑借專業知識提高寶石的價值,從而攫取利潤。

  在如今的彩寶市場,個體珠寶商能夠存活甚至做大做強的重要策略就是掌握專業的寶石學知識。在中國市場上,我們也看到了不少商家做出了類似的選擇,放棄一克拉以下的裸石產品線,專營大顆粒精品貨。這或許是真正適合中小型珠寶商的細分市場。

 

  現金交易占比增加

  美國珠寶行業結構與中國類似,零售商既可以在國內向中間商采購原料,也可前往圖森展上尋找上游供應商采購。在圖森展,買家可以選擇現金交易或者以較高的售價進行賒賬,類似于調貨或者借貨,待售出后再付款。

  在市場行業遇冷時,他們可以借此減少采購資金壓力和風險。因此,圖森展上買家的現金采購意愿是否強烈可以判斷珠寶行業的市場信心強弱。

  在歷時數天的圖森展采訪中,諸多上游批發商均表示,本屆圖森展在開展的短短幾天內,現金交易的占比很大,這表明珠寶市場行情轉好,買家們對市場信心充足,不會擔心銷售遇阻,更愿意承擔資金風險,從而獲得更優惠價格。

 

  買家來自世界各地

  自圖森展興起以來,展會買家隨著不同地區的市場購買力變化而變化,市場活躍的國家和地區總有更多的珠寶商來到圖森展。例如20世紀80年代的日本買家、20世紀90年代末的美國本土買家,以及2012年~2015年的中國買家等。

  今年的圖森展買家主要來自美國、中國、歐洲等的多個地區和國家,這表明全球市場需求強勁,良性的全球市場需求能夠為2019年全球珠寶行業創造整體強勢市場。

  圖森展的繁榮景象為2019年的市場注下了一劑強心劑,我們希望圖森展的火熱能夠延續整年,為全球的珠寶行業帶來強勁的市場需求。

  當行業需求放緩時,圖森展不但人氣衰弱,而且買家們都在觀望和比價,實際成交的生意少之又少。買家們對市場沒有足夠信心,各展位門庭冷落。

  值得注意的是,本次圖森展上參展商們對展會到場的買家數量和質量都非常滿意,買家們表現出充分的購買信心和強大的購買力,從到場的第一天開始就馬不停蹄地進行采購。

  多年以來,單一的寶石種類長期占據圖森展。近年均以紅寶石、藍寶石和祖母綠為主,但今年情況有所改觀,在紅寶石、藍寶石和祖母綠三大彩寶備受關注的同時,許多買家開始關注并嘗試購買此前并不熟悉的彩寶品種,這表明越來越多種類的彩色寶石得到了大眾的認可和喜愛。

  本屆圖森展有三類寶石受到追捧,一是極品高端寶石,二是稀有品類寶石,三是設計師作品。簡言之,消費者追求美麗和珍稀的產品是珠寶生意共同的本質。

  在本屆圖森展上,中國買家的購買力出乎意料地有增無減。這無疑為整個彩色寶石的供應鏈帶來了強大的信心,使我們堅信中國市場仍具有很大的潛能,中國珠寶行業的天花板還未出現。我們采訪到的每一位供應商都認為中國仍是全球最為重要的珠寶市場,且對寶石產業鏈的影響最大。

 

  中國市場影響力不容小覷

  中國市場的影響力不容小覷。2010年~2015年,由于中國市場的追捧,直接導致高品質摩根石和盧比萊碧璽身價上漲數倍,供不應求。而后,因中國市場需求放緩,價格又大幅回落(僅高品質的原料的跌幅較小,約為20%),現在供需關系逐漸達到價格平衡點。雖然近期很難再有某一品類的寶石價格大幅上漲的情況,但其實相對穩定的價格體系有助于增強中國乃至全球市場的信心。

  大部分多次參加圖森展的參展商們認為,過去中國珠寶商由于抬價過高,為此也付出了昂貴的代價,有許多鮮明的例子可以證明。但現在,中國珠寶商變得更加成熟且了解定價和市場規則。現在的問題則是中國珠寶商和參展商對寶石價格和品質的理解不同,中國商人通常更關注價格而忽略彩色寶石品質(顏色、大小、切工等)這一重要影響因素,一旦認定某一質量的寶石價格,會“觸類旁通”地套用于其他品質的同種寶石。

  最典型的例子就是莫桑比克紅寶石。1克拉未經熱處理的莫桑比克鴿血紅紅寶石,由于顏色、凈度、切工的差異,售價為400美元~4000美元不等。而中國珠寶商人通常僅接受極狹窄價格區間的紅寶石,這是因為缺乏對寶石定價和品質的深層次理解,較片面地相信證書內容,這也導致高品質的紅寶石資源不容易進入中國市場。這使得中國市場的珠寶商只能在狹窄的價格區間中激烈競爭,同質化嚴重,利潤微薄。而莫桑比克紅寶石原石的供應量日趨縮緊,供應鏈其余部分的利潤受擠壓,但市場已經形成,無法接受價格上漲。

 

  教育是珠寶行業發展關鍵

  本次的受訪者無一例外都認為教育是未來珠寶行業發展的關鍵。不論是對珠寶商還是消費者,行業教育都十分重要。

  對珠寶商而言,通過學習能獲得更加專業、系統的寶石學知識并學以致用,擴充寶石的賣點和銷售技巧;消費者通過學習購買指南能夠充分領悟和欣賞彩色寶石的獨特魅力和歷史價值,這是其他奢飾品無法比擬的。

  通過解讀圖森展趨勢,相信2019年是珠寶行業回暖的轉折之年。在圖森展,我們看到了躊躇滿志的買手、活躍的現金流,還有對未來中國市場的強烈信心。

  不論是買家還是參展商,都斗志昂揚、情緒樂觀,這份信心不僅基于對未來市場的看好,更來自圖森展上實際的現金交易情況。現金交易率上升帶來的信心比任何經濟預測和數據統計都令人信服。我們和受訪者都希望圖森展的良好勢頭在2019年一直延續下去。  (劉麗紅 孫浩鍇 郭鴻舒/編譯)

  (作者為吉爾德寶石實驗室副總裁、知名實地寶石學家及寶石學教育專家)

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